求職其實就像一場營銷,最終的目的就是把自己成功地推銷給企業(yè)。那我們有沒有想過在求職過程中拿起營銷利器來武裝自己呢?

精準營銷——不要機槍掃射,要用步槍瞄準

不少學生參加招聘會都是抱一沓子求職書,見差不多的企業(yè)就投,就怕中不了,有點像買彩票的味道——買的越多,中獎幾率越大。你是投得越多,投中的幾率越大。一圈轉下來,好家伙幾乎所有的行業(yè)都被通吃。這明顯是抱著機槍掃鳥,可以說命中很難。

其實投簡歷不是投多少的問題,而是投給誰的問題。你得先問自己,我能干什么,我會干什么,我喜歡干什么,然后再找與此相應的崗位,這是求職成功的基本前提。

所以建議求職者還是改用“步槍瞄準”法比較好,要有明確的職業(yè)方向,要講究針對性,這樣打鳥才能一打一個準兒。

特色營銷——只有不一樣,你才能出眾來www.Exam

幾乎所有的學生都是拿著文憑、證書求職的,可事實上這統(tǒng)一規(guī)格的證書能代表你的能力嗎?能承載企業(yè)對你的需求嗎?

如此的一樣使競爭越發(fā)激烈,企業(yè)挑得也頭疼。因為求職者都像從地里拔出來清洗干凈的蘿卜,圓頭白凈的,很難辨出差異。沒了差異,企業(yè)就慢慢挑剔起來:男生有身高限制,女生有三圍標準,至少別太丑,壞了公司形象。

怎樣才能在同質化中突圍呢?答案是找到能承載自身能力的東西。

為什么金子在哪里都會發(fā)光?因為它有這個“能力”,不需要包裝,人們看一眼就心中有數了。所以求職者需要的是將自身能力物化出來呈現給招聘方,而學校發(fā)的文憑、證書并不能承載這一重任,你需要找到最能代表自身能力的東西,比如,發(fā)表的文學作品、策劃的營銷方案、開發(fā)的編程軟件等。

總之,要走出同質化的求職模式,就要找到能證明你還是有點“分量”的那個“證明”。

需求營銷——適銷要對路,距離需拉近

給自己定好位后,為了體現對企業(yè)需求的認識,求職者還得在簡歷上談一下對這個問題的認識。比如是應聘營銷策劃的,那么以快銷品的營銷策劃為例,你得給企業(yè)“顯擺”一下你的認識:快銷品的營銷模式是什么,應該注意什么問題,現在市場格局怎樣等等。

如此這般才能拉近你與企業(yè)的距離,而給招聘方的潛臺詞就是:你們的需求我能滿足,我就是你們最合適的人選。

而這個問題的關鍵是弄清企業(yè)所招聘的崗位需求是什么,你要盡可能地滿足它的這個需求。你看,又回到了問題的開頭,最終還要落腳到你對職業(yè)的定位上,而且越細越有可能拉近與企業(yè)的距離,這樣不引起招聘官的注意乃至重視才怪呢!