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10多年來,我們致力于制造企業(yè)銷售增長的咨詢輔導(dǎo),深刻體會到:大客戶開發(fā)對銷售人員的專業(yè)要求極高,企業(yè)普遍存在“業(yè)績靠老板或少數(shù)幾個人”的現(xiàn)象,難從千萬級到億級,到幾十億的突破。歸其原因,銷售團(tuán)隊能力參差不齊,缺乏大客戶開發(fā)方法工具。就像拍電影沒有劇本,靠演員即興發(fā)揮,結(jié)果就是大客戶進(jìn)不來,做不大,留不住。
一、缺方法,少工具:銷售團(tuán)隊普遍“依聰明發(fā)揮,憑經(jīng)驗吃飯”的現(xiàn)象,嚴(yán)重缺少方法 論和科學(xué)工具,企業(yè)靠雇傭軍是不可能打持久戰(zhàn)的,培育一支懂方法、用工具、拿成果的銷售隊伍,是發(fā)展之根基。
二、個人單打獨斗,團(tuán)隊效率低:高薪招聘的銷售高手,有個人經(jīng)驗,但團(tuán)隊作戰(zhàn)就很難形成合力,需要把個人經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成組織能力,構(gòu)建持續(xù)增長的營銷模型。
三、管理沒抓手,溝通效率低:企業(yè)側(cè)重于業(yè)績目標(biāo),忽略客戶開發(fā)的過程管理?;藥资f買的CRM系統(tǒng),只有簡單的客戶信息,沒有發(fā)揮出應(yīng)有的價值,比如商機動態(tài)管理、客戶需求管理等。
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中合融商學(xué)
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(1)機構(gòu)簡介中和融商學(xué)成立2019年是一家專注于企業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、咨詢以及投資的一站式平臺服務(wù)機構(gòu)。它可能致力于整合優(yōu)質(zhì)教育資源,為企業(yè)導(dǎo)師提供全方位的學(xué)習(xí)和發(fā)展支持。培訓(xùn)在培訓(xùn)方面,中和融商學(xué)可能擁有經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師團(tuán)隊,他們具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識,能夠為企業(yè)家提供個性化的培訓(xùn)課程。7大基礎(chǔ)口才課程,2大中級,3大影響力課程,旨在幫助企業(yè)導(dǎo)師提升超級影響力打造個人和企業(yè)影響力。咨詢在咨詢方面,中和融商學(xué)可能為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢等服務(wù)。它的專業(yè)咨詢師團(tuán)隊可能能夠深入了解企業(yè)的實際情況和需求,為企業(yè)量身定制切實可行的解決方案,幫助企業(yè)解決各種管理和發(fā)展難題。投資在投資方面,中和融商學(xué)可能不僅關(guān)注企業(yè)的成長和發(fā)展,還積極尋找有潛力的投資項目。它可能擁有專業(yè)的投資團(tuán)隊,能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行深入研究和分析,準(zhǔn)確把握投資機會。同時,中和融商學(xué)還可能為投資者提供全方位的投資服務(wù),包括項目篩選、盡職調(diào)查、風(fēng)險評估等,以確保投資者的利益最大化。(2)核心優(yōu)勢中國融商匯聚了世界500強講師和高管,打造了高品質(zhì)課程,培訓(xùn),咨詢,全方位的服務(wù),也為企業(yè)導(dǎo)師師資經(jīng)紀(jì),IP打造,全方位的運營,從實戰(zhàn)中企業(yè),從企業(yè)中實戰(zhàn)。真正的做到了輸入到輸出兩端無縫的鏈接和服務(wù)。(3)機構(gòu)特色一、高質(zhì)量的教育資源中和融商學(xué)可能擁有一支由資深企業(yè)家、行業(yè)專家和學(xué)者組成的導(dǎo)師團(tuán)隊。他們不僅具備豐富的實踐經(jīng)驗,還能夠?qū)⒆钚碌纳虡I(yè)理念和管理知識傳授給學(xué)員。此外,中和融商學(xué)還可能與國內(nèi)外知名高校和商學(xué)院建立合作關(guān)系,為學(xué)員提供前沿的學(xué)術(shù)研究和實戰(zhàn)案例。二、全方位的服務(wù)體系中和融商學(xué)致力于為企業(yè)家提供一站式服務(wù),包括培訓(xùn)、咨詢和投資等多個方面。它的服務(wù)體系可能涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、人力資源管理、財務(wù)管理等多個領(lǐng)域,能夠滿足企業(yè)家在不同階段的需求。此外,中和融商學(xué)還可能為學(xué)員提供個性化的學(xué)習(xí)計劃和職業(yè)規(guī)劃,幫助他們實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同成長。三、實戰(zhàn)化的教學(xué)模式中和融商學(xué)可能注重實戰(zhàn)化的教學(xué)模式,通過案例分析、模擬演練、實地考察等方式,讓學(xué)員在真實或模擬的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)和實踐。這種教學(xué)模式不僅能夠提升學(xué)員的實踐能力,還能夠增強他們的創(chuàng)新意識和解決問題的能力。(4)教學(xué)特色一、實戰(zhàn)化教學(xué)中和融商學(xué)強調(diào)理論與實踐的結(jié)合,通過模擬商業(yè)環(huán)境、案例分析、角色扮演等方式,讓學(xué)員在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和體驗商業(yè)運作。這種教學(xué)方式能夠增強學(xué)員的實踐能力,提升他們的商業(yè)敏感度和決策能力。二、模塊化課程設(shè)計中和融商學(xué)可能將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化設(shè)計,每個模塊都圍繞特定的主題或技能展開。這種設(shè)計方式便于學(xué)員根據(jù)自己的需求和興趣選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容,同時也方便他們系統(tǒng)地掌握相關(guān)知識和技能。三、導(dǎo)師制輔導(dǎo)中和融商學(xué)可能采用導(dǎo)師制輔導(dǎo)模式,每位學(xué)員都會有一位經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師進(jìn)行一對一或小組輔導(dǎo)。導(dǎo)師不僅會為學(xué)員提供學(xué)術(shù)上的指導(dǎo),還會分享他們的行業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)智慧,幫助學(xué)員更好地成長和發(fā)展。