工作吃飯分秒必爭，還要隨時(shí)準(zhǔn)備挨批

　　白天開會晚上寫報(bào)告，加班到凌晨3點(diǎn)屬常態(tài)

　　12月在固有概念中地產(chǎn)行業(yè)早已過了最忙碌的時(shí)節(jié)，但對房地產(chǎn)策劃師這個(gè)特殊的行業(yè)而言，他們中的很多人工作依舊沒有晝夜，沒有淡旺季的差別?？蛻粜枰磺屑春侠?，“通宵”幾乎是每一個(gè)策劃師工作經(jīng)歷中似乎司空見慣的描述。

　　這是一個(gè)真實(shí)策劃師的一天，根據(jù)受訪者要求，隱去項(xiàng)目和姓名。

　　會議：每周二例會，不過認(rèn)籌和銷售員開發(fā)商都不滿意

　　8：20

每周二策劃例會。6個(gè)人在一個(gè)不大的會議室內(nèi)，桌面上還有前一天沒來得及清理的煙灰和水杯。胡明匯報(bào)了在外展場的客戶認(rèn)籌情況，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們的預(yù)期?！逼渲幸晃蝗霑叻Q。“周邊的項(xiàng)目有哪些動作，有促銷優(yōu)惠的嗎?”胡明匯報(bào)了相關(guān)情況，以及公司對項(xiàng)目客群拓展建議。

　　此前1個(gè)小時(shí)，在從麗格國際公寓到項(xiàng)目18分鐘車程中，胡明接到2個(gè)電話，一個(gè)是營銷中心裝修的施工公司詢問吧臺顏色，另外一個(gè)是短信廣告公司的短訊內(nèi)容的確定。并且已經(jīng)先去了營銷中心，看了裝修進(jìn)度，施工方提出，“15天內(nèi)無法完工，柱子和吊燈材質(zhì)要考慮換一下?！?/p>

　　溝通：施工方、短信公司、銷售負(fù)責(zé)人、燈桿旗制作公司、開發(fā)商、其他項(xiàng)目商鋪負(fù)責(zé)人等都要一一溝通

　　9：40-11：45

　　和數(shù)不清的合作方溝通是最重要的主題。在大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，胡明把施工方的建議、短信廣告的內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)匯報(bào)給開發(fā)商的營銷負(fù)責(zé)人，并根據(jù)對方“要體現(xiàn)出樓

　　盤高端個(gè)性”的要求重新編輯短信內(nèi)容；和燈桿旗制作公司核對效果圖，發(fā)現(xiàn)案名中間點(diǎn)打錯了，要求對方修改并把改后的效果圖打印出來，送給開發(fā)商副總確認(rèn)；

　　其間，開發(fā)商表達(dá)了對胡明公司外場駐點(diǎn)銷售員的不滿，要求換一批更強(qiáng)的過去。

　　11：45

另一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商電話打來，“年底推售商鋪的軟文要馬上出來”。胡明叫了一份快餐，開始和另外一個(gè)確定推售商鋪的項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人聯(lián)系，確定商鋪的價(jià)格、面積、推售時(shí)間。

　　12：30

胡明花了10分鐘時(shí)間吃午餐，立刻著手寫推售商鋪的軟文，胡明稱他負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在這一個(gè)是最主要的，但另外一個(gè)項(xiàng)目的工作也要兼顧，“最多的策劃師負(fù)責(zé)5個(gè)項(xiàng)目，基本白天都在開會?！?/p>

　　挨批：各種不滿意，刺激挨批戲碼隨時(shí)上演

　　13：30

960字的軟文完工，他再次修改發(fā)送，胡明趁著短暫的空隙打開電腦查看上午NBA的賽果，“上一次打籃球還是在2個(gè)月之前在濱江公園?！?/p>

　　13：50

挨批模式啟動。燈桿旗效果被開發(fā)商副總否決，“他說非原有思路，色差較大，要重新做，但是原來廣告公司設(shè)計(jì)的就是如此?！焙麟姼嫔钲趶V告公司要求重新設(shè)計(jì)，對方顯然很惱火。20分鐘后，和裝飾樣板間、看樓通道的公司舉行討論會，胡明昏昏欲睡。

　　16：50

挨批第二季上演。開發(fā)商副總叫住胡明：“你眼睛是干什么的，這個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格和我們的整體推廣風(fēng)格完全不一樣，你沒看出來，要你干什么?馬上聯(lián)系廣告公司修改?！?/p>

　　突發(fā)：加班不是最慘的，慘的是一邊加班一邊加任務(wù)

　　17：10-17：25

胡明接到另一項(xiàng)目開發(fā)商電話，讓他立刻去現(xiàn)場參加商鋪推售頭腦風(fēng)暴會。在這個(gè)會上，他收獲了當(dāng)天的鼓勵，“下個(gè)項(xiàng)目你來我們這做策劃經(jīng)理。”顯然他精心準(zhǔn)備的該項(xiàng)目周邊商鋪的定價(jià)以及最近推售商鋪項(xiàng)目的銷售情況讓開發(fā)商滿意。

　　19：30

突發(fā)情況和冷了的米飯一樣，讓胡明胃口盡失。開發(fā)商橫空告知，明天要在各大網(wǎng)站看到商鋪軟文。胡明只好停下手中的活，開始修改軟文，再逐一聯(lián)系網(wǎng)站對接人。剛忙完半小時(shí)，開發(fā)商增加了修改意見，要求順便帶一下在售的尾盤項(xiàng)目信息，于是上述動作被再度重復(fù)。

　　21：20

此時(shí)，還有一份商鋪推售的策略報(bào)告等著他，他的女朋友打來電話，似乎態(tài)度也不太好。

　　22：00

樣板間設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)告胡明，開發(fā)商要會上的關(guān)于設(shè)計(jì)的修改意見，不過現(xiàn)場，因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)嘈雜的會議室，很多人發(fā)言，沒記錄，這不是我的工作職責(zé)啊。你去問開發(fā)商吧?！睆拈_發(fā)商策劃經(jīng)理到銷售經(jīng)理，從開發(fā)部到預(yù)算部，一通電話下來總算補(bǔ)充了7條修改意見。

　　加班：營銷節(jié)點(diǎn)前搶時(shí)間，熬到凌晨3點(diǎn)是常態(tài)

　　23：40

　　商鋪推售策略的報(bào)告只開了一個(gè)頭，風(fēng)把窗戶刮得呼呼作響，胡明起身關(guān)上窗戶，把座位下一件夾克套在身上?！敖裢砜赡芤?-3點(diǎn)，這都是常態(tài)，還不知道這報(bào)

　　告明天還要求修改幾次?！薄叭胄?年，你還記得加過多少次通宵嗎?”“30-40次吧，現(xiàn)在還不是最忙的時(shí)候，開盤前，營銷中心開放前，剛剛進(jìn)入新項(xiàng)目等

　　等都需要搶時(shí)間，整夜加班也不稀罕。”胡明說，有些報(bào)告要修改6次以上，他印象最深的改了7次。

　　房地產(chǎn)策劃師那么累，為什么還要選擇做下去

　　創(chuàng)意落地賣掉房，成就感爆棚

　　創(chuàng)意落地的快樂，方案成功實(shí)施帶來的成就感，是房地產(chǎn)策劃師們普遍存在的幸福感。方案的成功，不光能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，更重要的是直接體現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值，對個(gè)人的成長也有很大幫助。

　　策劃管理職位缺人，職業(yè)前景開闊

　　從近幾年對各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才。

　　房地產(chǎn)策劃人才的短缺決定了其珍貴，地產(chǎn)策劃師之所以寧愿甘于苦逼，也不會輕易跳槽到其它行業(yè)，除了這個(gè)行業(yè)具有較高的薪水之外，寬廣的晉升空間和職業(yè)前景

　　也是一個(gè)關(guān)鍵因素。由于房地產(chǎn)策劃師這一職業(yè)非常鍛煉人的策劃統(tǒng)籌能力和視野格局、大局思維，通常普通的策劃師干幾年策劃工作，就能晉升到高級策劃師、策劃總監(jiān)，或營銷總監(jiān)。

　　對一個(gè)出色的策劃師而言，一旦企業(yè)開發(fā)新項(xiàng)目，他將有很大機(jī)會被調(diào)去做策劃經(jīng)理或營銷總監(jiān)。

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查房地產(chǎn)策劃師是什么形象?

　　受訪網(wǎng)友中：63%認(rèn)為“苦逼”是其最大特色

　　54%認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值工作有樂趣

　　對于剛進(jìn)入房地產(chǎn)策劃行業(yè)的人來說，該如何快速成長？

　　一、利用平臺，從模仿開始。

　　凡是主策交代你以前沒有接觸過的工作，第*件事就是去平臺找前人做過的相關(guān)文件或者直接請教你身邊的同事，然后結(jié)合自己項(xiàng)目的實(shí)際來調(diào)整，可以做到事半功倍。

　　二、策劃是一個(gè)資源整合者。

　　如何整合各行業(yè)資源，減少溝通成本是一個(gè)策劃提高工作效率的關(guān)鍵。

　　三、策劃必須是一個(gè)懂客戶的策劃。

　　市場只是一個(gè)參考，如果一定要隨市場大流，策劃就沒有存在的必要；政策也永遠(yuǎn)只有業(yè)內(nèi)人士更敏感，去了解你的客戶，聽聽客戶的聲音，也許你會發(fā)現(xiàn)，你的項(xiàng)目70%客戶是個(gè)體戶，而他們從來就沒有時(shí)間去讀國家的大政策。

　　四、策劃的核心在于執(zhí)行。

　　策略總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告也許有利于你更好的去理清你的操盤思路，但如果得不到執(zhí)行就是浪費(fèi)時(shí)間。因此，本人認(rèn)為策劃的核心在于執(zhí)行，方案寫了只是一個(gè)前奏，更關(guān)鍵的是要有推動開發(fā)商執(zhí)行方案的能力，否則，方案就永遠(yuǎn)懸在空中，沒有結(jié)果，策劃的時(shí)間也永遠(yuǎn)浪費(fèi)在寫方案里。

　　五、多聽聽銷售的聲音。

　　策劃不是孤立的，策劃線必須與銷售線緊密結(jié)合才能創(chuàng)造好的*，對整天在辦公室里寫方案的策劃們尤其如此。銷售作為一線人員，與客戶接觸最多，他們往往最快

　　得到第*手的資料，因此，多與銷售溝通，從他們的口中獲知你想要的客戶資料，或者了解銷售代表的需要，或者為他們解除疑慮，這一切都有項(xiàng)目目標(biāo)的完成。

　　六、策劃需要關(guān)注市場。

　　工作之余還需多留意市場的變化，而不僅僅是關(guān)注競爭對手。

　　七、好好利用你的業(yè)余時(shí)間。

　　有時(shí)候下班后學(xué)的東西并不一定比上班學(xué)的少。下班后找時(shí)間與同事或同行又或者專業(yè)公司之間多溝通交流，有時(shí)候會有意想不到的收獲。

　　八、保持良好的工作態(tài)度。

　　記住，別讓你的私人生活影響到你的工作。